Insolvenzen im Einzelhandel werden dramatisch steigen

Insolvenzen im Einzelhandel werden dramatisch steigen

Was für erfolgsverwöhnte Unternehmen eine neue Erfahrung ist, wirkt sich schon seit Jahren in weiten Teilen des Einzelhandels aus, der traditionell mit sinkenden Umsätzen, steigenden Kosten und damit fallenden Renditen zu kämpfen hat.

„Dem durchschnittlichen Einzelhändler steht oft schon das Wasser bis zum Hals“, so realistisch schätzt Herr Dipl. Oec. Dietmar Fuleda, Geschäftsführer der Fuleda KG, die Lage ein, „jahrelang ist der Niedergang des Präsenzeinzelhandels in den Innenstädten zu beobachten, die großen Insolvenzen bei den Kaufhausketten in den vergangenen Jahren sind da nur die Spitze des Eisbergs gewesen.“

„Viele Einzelhändler zeigen sich im persönlichen Gespräch bereits resigniert“, so Herr Fuleda, „sie haben kaum mehr Hoffnung, dass ihnen die Politik und die Verantwortlichen in den Städten bessere Rahmenbedingungen schaffen werden.“

Viele kleine Unternehmen werden immer noch als Familienbetriebe geführt und mit entsprechendem Herzblut hängen die Besitzer an ihrem Ladengeschäft. Jedoch werden viele Existenzen nicht nur durch das sinkende Realeinkommen und die fehlende Konsumlust der Deutschen bedroht, sondern es fehlt bei vielen die Einsicht, dass der Kunde von heute nicht mehr derselbe ist, wie in den vergangenen Jahren.

Der Bedarf der Menschen hat sich verändert. Die Bereitschaft ist gesunken, für viele Dinge des Lebens entsprechende Preise zu zahlen, wenn z.B. in den vielen „Billig-Läden“ ein ähnliches Produkt für einen Bruchteil des Preises angeboten wird.

„Die Analyse des eigenen Kundenstamms, eine passende (Neu-)Positionierung und ein laufender Sortimentscheck sind die Herausforderungen für den Einzelhändler, „ schätzt Herr Fuleda die Lage ein, „wer mit dem Billig-Label gegen die großen Anbieter antreten will, hat schon verloren.“

Erfolgversprechender ist es, sich eine Nische zu suchen. Sich dem Kunden gegenüber als Spezialist für seine Konsumwünsche zu präsentieren und gezielt Wünsche zu erfüllen, die er bei den großen Ketten nicht erfüllt bekommt, ist eine Möglichkeit, sich dem Konkurrenzdruck zu entziehen. Kaum eine andere Branche hat mit so vielschichtigen Problemen zu tun, wie der Einzelhandel.

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